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华天电力业务经理的拜访实录

时间:2021/3/3  阅读:537

年末,计划已久、拖延已久的差旅计划提上日程,年度区域任务已经完成,近两周也没有邀约客户来公司参观的安排。国内疫情稳定,计划去的山西目前很安全,而待拜访的客户名单已经积累了长长的一串,此前跟客户朋友约好的太原大曲酱肘花从夏天爽约到了冬天,我还有什么理由不出去呢!


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出发地 武汉站


老实说,我是喜欢出来拜访客户的,能促进成单,更能增长见识。距上次出差已经三个月了,人在安逸的环境里待久了,改变就难了。直到火车启动的那一刻,我才真正静下来思考此行的目的:太原是必须要去的,跟公司合作了好多年的客户朋友约饭,想顺便介绍领导给我认识,这份心意,让人心头暖暖的。我做业务的时间不长,却总是容易被客户的善良打动,遇到困境的时候,想想这些真心信任我的朋友,又觉得还能再坚持一下。


晋城的大型化工企业,是我此行的第二站。我做了充分的准备:公司简介、产品彩页、参考业绩,生产线视频,售后培训现场图片,我在脑海里演练了无数遍我给客户介绍的时候,侃侃而谈的场景,一切在我长途跋涉到达企业门口的时候戛然而止,客户单位禁止带一切私人物品入内,包括手机! 《阿甘正传》里有句经典台词:人生就像一盒巧克力,你永远不知道下一颗是什么味道。做业务,这点尤其明显,没有什么万全的准备,你能做的,是依靠自己,勇往直前。


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第二站 晋城站


花了几天时间把晋城周边都跑了一圈,名片发出去不少,然而没有立马下订单的。不能空手而归,我在酒店研究了一下手头的的客户询价信息,转头去了长治。有个老客户之前咨询了一套串联谐振耐压试验装置,迟迟没有下单。我打算去一探究竟。客户抱怨了两个小时,实际是售后沟通不到位导致的问题,倾听、记录、现场打电话回公司咨询技术人员,再反馈给客户,我就是来解决问题的!在客户办公室待了一下午,我顺利拿下了这单。


2020年是不平凡的一年,也是我真正成为一名业务人员的一年,我很享受这个过程,设定目标,想尽一切办法达到;发现不足,然后攻克它。如果说这一年我也算有一点做业务的心得,那就是鼓起勇气走出去见客户,积极认真沉下心对待每一个小问题。希望新的一年,我和我的伙伴们,都能更上一层楼。


华天电力
2021/3/3
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